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辉彩服装印花材料刘海辉之牛商争霸中段总结大会分享

2015-01-31 16:07:39 王小姐 晖彩官网 阅读数()

辉彩服装印花材料刘海辉之牛商争霸中段总结大会分享心得

很荣幸能站在牛商争霸中段总结大会上做分享,首先感谢单仁资讯、牛商会,感谢广州牛商会执行会长梁会长、广分总经理高总,感谢三军将士、感谢来会场的每位嘉宾朋友们,谢谢!

我叫刘海辉,是广州辉彩服装印花材料有限公司总经理,我司主营服装、工艺品颜料、浆料。从牛商争霸特训、启动大会到现在中段总结大会,短短45天,我司业绩已成功增长二倍,通过牛商争霸让我懂得如何以最短的时间、最短的精力、如何去取得最佳的效果,我有以下几点感悟和接下来工作安排的实施!

一、关于网络部组织及工作安排

1、运营总监1人:制定网络营销部的营销策略,建立产品的网络营销管理体系和推广模式、网 络营销部制度,编制年度、季度网络营销方案与预算,落实并监控各项策略的实施,并及时向管理层汇总

 2、网络推广员2人:负责付费推广账户管理、关键词优化、B2B平台的发布、知道、百科、贴吧、微信、QQ、视频等的发布管理

 3、咨询员2人:1】全面负责客户接待工作  2】定期或不定期安排客户回访工作,与客户建立良好沟通,遇到重大问题或突发时间及时回到部门经理  3】配合店面营销员与渠道营销员的相关工作,与合作商户保持良好的沟通  4】配合部门经理完成各项工作任务

 4、美工1名:负责公司网站、B2B平台、海报等宣传产品的设计

 5、追销员:针对网络过来的客户进行跟踪与再次销售。


二、牛商争霸期间所做的改变

1、关于流量

改变一:引流的多元化

1】开通了百度、360、搜索等多个搜索平台

2】网盟与手机移动端的开通

3】开通多个B2B平台,并进行了会员注册推广

4】行业平台的推广

改变二:免费优化的调整

1】重新对网站进行了分析

2】网站内容全方面调整

3】网站结构的疏通

4】关键词的重新整理优化

5】各内页标题关键词重新布局

6】 软文内容图片标签和格式的规范

7】 免费优化排名报表统计 

8】 各地区优化排名关键词统计

改变三:B2B平台优化改变

 1】图片:B2B平台每一个图片进行了ATL标签描述的添加,并统一进行了水印、图片大小的修改

 2】标题: 每一个信息发布标题都进行长尾关键的布局.


2、关于咨询

1】 在线客服时长达15小时

2】 客服数据报表的统计规范

3】 话术规范,询盘转化率成倍增长   

3、关于销售

1】从之前的 状态懒散、无目标性到现在的团队精神感强、目标很明确

2】 从之前的团队无压力到现在的责任感强,任务完成率高

3】从之前的 无分析直接报价到现在的先分析后报价,话术标准

4】从之前的硬性推销到现在的细分目标,定向追究销  

三、存在的不足与改善措施

不足点:

1】 百度首页免费优化平均只占30% 

2】 B2B平台信息不够完善

3】 产品介绍说明还待加强

4】目标考核不够明细

改善措施:

1】关于关键词排名: 

1、多做网站,并分别针对关键词优化

2、针对难优化的关键词另外做一个专属方案进行优化

2】关于B2B平台

1、全面针对性做星级优化

2、适当的以各种技术方法提升排名

3】关于产品介绍

1、全方面对市场进行调查,并针对市场产品进行对比PK

2、进行相应的有附加价值的产品介绍

4】关于目标考核

 1、制定一套更完善可量化,可考核的营销标准

 2、完善最佳进步奖和成交转化奖

四、春节期间的工作安排

 流量:

1、 推广人员提前做好微信软文,坚持每天发二篇软性祝福语,提高客户的粘度


2、节前做口啤,节后做销售的理念去引流

咨询:

1、客服手机安装在线沟通工具

2、400电话绑定手机


3、公司座机直接转客服或销售电话

销售:

1、针对老客户进行新年前或新年时的祝福


2、策划好开年的促销计划


3、做好年后冲刺业绩客户名单的安排

 

做网络营销:投入的精力比投入的金钱重要!最后送给大家四句激励语,当你想放弃时拿出来念念,保准你信心满满的。

打起精神来

好运自然来

网销做起来

业绩就上来

最后再次感谢单仁资讯平台,感谢牛商会,感谢梁会长、高总,感谢所有参战海、陆、空三军将士,感谢辉彩服装印花材料的所有小伙伴们。

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